珍珠首饰
公司地址:广州市番禺区沙头街小平村祥平路9号一楼102、二、三、四楼
企业信息
注册资本:100--200万
注册时间: 2017-06-14
在很多情况下,产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同,他们一起构成了一条所谓的顾客链.这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同!例如,购买者可能关心的是成本,而使用者却关心使用是否方便.一般地,每一个产业对本产业的目标顾客是谁都持有趋同的定义,结果都聚焦于单一的目标顾客群!04老客带新客在很多行业,以老带新都是一个比较好的方法,也是效果比较好的方法,靠客户口碑相传会提升新客的信任感,能很容易与新客户产生链接!
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B2B企业在这个领域的投入,在整个营销投入的占比高于B2C企业.国内多数B2B企业成立之初基本会有销售部,多数企业认为市场部可有可无。所以当企业发展到一定规模之后,才会意识到市场部门的重要性,但是多数也只是虚有其表,企业的市场部门的功能并没有发挥到很好。企业的新客很大程度上是由业务员外出拓展,挨家挨户去跑,效果好不好先不说,这种方式其实并不符合实际需求,因为在传统模式中,业务员身兼数职,除了拓新客外,重要的是维护老客户,是上门抄单卖货!
如果比作办案,那么销售线索就是能够找到作案者的蛛丝马迹。不管是B2B企业,还是B2C企业,销售线索都是能够创造交易机会的信息片段,所有相关信息片段构成信息链,终将指向意向购买者!销售线索管理作为真正的销售机会产生前将提供大量的真假不一的信息源,也是公司在客户群产生商机的基础线索,在商业价值链中处于重要地位!这里,要求你必须具备一双明亮的眼睛和一个敏锐的头脑,一是要能够看到信息;二是要具备一定的信息链接能力.
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其重要的思想,是客户主动搜索、并关注到了你的品牌!强调内容在营销中的重要性!对比B2C企业和B2B企业,B2C企业在Inboundmarketing投入在整个营销费用的占比在一定程度上高于B2B企业!主要因素在于业务对象不一样,B2C企业面对的更多的是个人,决策周期短、流程相对简单!B2B企业的客户多数为企业,其决策周期相对较长,决策流程相对复杂,在大多数的环节上,需要业务人员的跟进.第二种方式:指企业以主动的方式去拓展客户,常用的主要是:电话营销、邮件营销、广告直邮、展会、传统广告(电视、杂志、报纸、广播).
02跳出“窝里斗”一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的,多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位!为此,企业所要做的就是,判断你所在的产业中存在哪些战略集团,分析顾客在不同战略集团之间作出选择的决定因素,并据此结合不同战略集团之间的优势,创造出顾客满意的新产品,从而跳出长期身陷集团“窝里斗”的格局!03重新界定目标顾客群产品或服务的目标顾客是谁?这似乎是一个很简单的问题,其实不然!
所以,决策必须慎重,在决策前要进行调查研究,进行市场预测,召开专家会议。对于工程技术项目,如基本建设和技术改造方案,要进行可行性研究,选择*优方案。(2) 计划,是工业企业各项活动的纲领。工业企业的各项决策都要通过计划的执行来体现。根据企业的经营目标和经营方针,编制长期计划和短期计划,指导各项生产经营活动。
现代工业企业如果没有完备、较为准确的计划,不可能建立起正常的、文明的生产秩序。(3) 组织,是为了实现企业的决策和计划,把整个企业的生产经营活动组织起来。就是按照制定的计划,把企业的各种资源,包括人力资源、物力资源、资金资源、技术资源、信息资源、时间资源等,从上下左右的联系、生产的分工协作、对外往来关系以及空间和时间的联络上,合理地组织起来,科学地划分职责,形成一个协调的整体,使企业的各种资源得到充分利用,以实现企业的目标。
企业的组织可以分为管理组织、生产组织、劳动组织。(4) 指挥,是通过组织机构,有效地传达指令、信息,把决策与计划变成全体员工的实际行动,使全体员工都能按照统一的目标,协同地完成各自本职工作。在工业企业中,要强化以厂长为首的生产经营指挥体系。企业的其他部门和人员要有效地配合,以保证各项管理活动的*优化。
(5) 控制或监督,是检查生产经营活动的实际进行过程是否与原定决策、计划、目标、标准、定额发生背离和差异。控制通过信息反馈系统,定期地进行检査,发现问题,分析原因,并及时采取措施加以纠正。(6) 协调或调节,是一种综合性的经营管理职能,主要是协调企业内部各单位、各部门的工作,协调各种生产技术活动和经营管理活动,以建立良好的配合关系,避免发生矛盾或脱节,有效地实现企业的目标。
工业企业管理的这些职能具有总体性。它们的内容互相联系、互相渗透,既有由劳动的社会化产生的属于合理组织生产力的职能,又有由这一劳动过程的社会性质(即生产资料和产品的所有关系)产生的属于维护生产关系的职能,企业管理二重性是理论上的抽象分析,在实践中,这两种职能是结合在一起发生作用的。
因为生产过程本身就是生产力和生产关系的统一体,当它们结合作用于生产过程时,就表现为决策、计划、组织、指挥、控制、协调等具体的企业管理职能。
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