99元的性价比优势外，重要的是强调了核心卖点巨能写，罗永浩在解说时也强调了这一点对于消费者来说，这支笔就拥有可以直观感受到，令人印象深刻，有“获得感”的显性卖点——1支顶多支，很抗用、比普通中性笔更能写、一次购买，长期使用！对于很多初次进入现场直播，供应链产品不多的业者来说，可以参考上述原则，选择内蒙古羊杂、山东荷叶茶、贵州混饭酱等地区地标特色产品！换句话说，如果你想选择让直播用户感到惊喜和获得的产品，你必须从用户的角度来考虑:你能从这个产品和服务中心得到什么？如何将产品的卖点分解为用户感知、惊喜、获得感、想购买的因素。

　　第二天，我感到很受欢迎。播放量在3000左右，一天增加了300个粉末.也就是26日的日子，26日的日子在广州进货，当天继续发送产品的段落，下午还在路上，卖了一张，1000张以上.当时惊讶的是，500名粉丝到晚上为止卖了800张粉末，回家用热铁直播卖了商品!第一次，非常紧张，对产品价格不太熟悉.今晚直播2小时，卖了约1800张这之后，一发不可收拾，每天学习了解产品，学习发段子，学习如何涨粉，打包发货……每天都很忙直播到现在差不多一年半了，粉丝4W，我觉得冷门行业还不错在此分享冷门行业的经营技术冷门意味着消费者少，做这个行业的人少，竞争力少，但好在这个行业前面跑，后期饱和，竞争也大的双曲馀弦值!

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　　例如，货物生活家庭、美食类产品30岁左右的已婚女播音员比年轻女孩更合适，在理解和介绍这样的产品时也更合适、更有效.聊天直播间的氛围主要取决于播音员和观众的交流一个会聊天的主播无疑会很大程度上提升直播间的成交率，这就类似于我们在线上逛街时遇到的销售人员，会聊天的销售人员总能发现你的潜在需求，进行及时的引导、促进成交对于直播间的播音员来说，聊天主要体现在表现有趣、交流及时、目标三个方面。有趣的表达会让观众在观看直播时感到轻松，增加留存率！

　　及时有效的交流可以促进直播间观众的重视度，直接刺激有订单潜在需求的消费者成交的目的是及时发现直播间观众的消费痛点，进行相应的介绍，促进成交.播音员自身的特质是否与产品调整性匹配，播音员的粉丝群和产品匹配度是否密切.因此，我们必须选择特别、容易记住的消费者，让消费者看到这个卖点，感到惊喜和获得感的核心卖点.例如，罗永浩在现场直播的场表演中，推荐了名字的中性写字笔，一上市就卖空的这支笔很受欢迎，除了0。

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