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企业信息
注册资本：50---100万
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- 产品名：ic网
- 产品价格：面议
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他们只是成为自己的老板.在老司机眼里，这个行业只有两种人。具有上游ic芯片组件资源和下游终端客户资源.无论是销售、采购、项目管理、FAE还是其他，只要有顾客或货源，每个人都可以交易。贸易官方贸易惯例谈到贸易，根据老司机的理解，贸易分为两类纯交易者:交易者仍然在下游！它们大多存在于集成电路交易网、华强电子网等。它可以细分为:杀死货物经销商:从工厂或贸易中以非常低的价格成批食用货物，转手更快.库存经销商:在较高的库存中囤积流通良好或价格被严重低估的材料，等待以高价出售它们的机会.
近来，声音越来越大，短缺也越来越多.交易员们一个接一个地搓着手.ic芯片制造商都害怕做空!快乐而短暂:囤积、购买和转售，不缺钱.害怕短缺:一个被追逐的货物头变成几个大的；为了停止排队，谁来执行交货计划？首先，在这里定义几个概念:在狭义上代理:特指ic芯片制造商授权经营的商家.交易者:指那些未经ic芯片制造商授权但仍经营该品牌的人.一般地说一买一卖不是交易者？从这个角度来看，每个人都可以在电子信息产业中交易.
还有一些代理商，为了利润大化！凭借强大的客户资源、财务实力和稳固的客户关系，它不仅提供其在客户物料清单中所代表的品牌，还将其触角延伸至非代理品牌.其采购来源遍布代理商、贸易商，甚至终客户.老代理公司f正在这样做，而c公司近年来在资本市场上也开始这样做！关于这个话题，老司机在上一篇关于原工厂的并购——代理机构的更换，以及分销行业从业者[的钱包——的文章中详细地谈到了这一点，老司机高调地分享了这一点]，所以我就不在这里重复了!
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在老司机眼里，ic芯片分销行业的链条大致如下:图1:ic芯片分销行业的各种流通环节记住这张图片，让我们开始详细说明每个环节的交易者。这里有一个解释:黑色部分代表官方贸易行为！灰色部分代表非官方的贸易行为.不要做道德判断，只谈ic芯片流量！1家工厂官方贸易惯例大工厂基本上结束了官方贸易惯例.当然，偶尔也会有小冲突，比如一些工厂区域销售办事处颁发的代理证书!例如，一些制造商已经给了几十名交易员IDH身份!
布兰德(Brander):专门从事某些类型的产品(如某一种光的光耦)或几个品牌(如某一种集体智慧的ADI)，一般型号长期库存！外国商人:基本上没有股票，他们在国内市场寻找货源卖给外国客户!大多数客户来自:TBF、网购、集成电路源、所有部件(面向韩国市场)!货源仍然来自集成电路交易网，华强电子网更多！次级终端贸易商:下游是终端客户！它可以细分为:票据经销商:为中小型终端或军事客户服务！少数品种，但利润不错!
在终端生产过程中，由于项目的临时增加，原有授权渠道无法正常供货，转而向市场采购！另外:一些终端，特别是发电工厂，以较高的价格向市场转售型号，以获得除制造以外的利润。非官方贸易惯例上述交易很难与终端分开，但是在操作过程中，从价格到运输渠道，终端经理有很多地方可以操作。毕竟，在终端系统中的份额并不大，也没有太多的关注.然而，在这一领域也有大公司存在很大漏洞，导致了严重的事件，如2011年F公司的腐s败案，这使得交易者在这一领域建立代码交易基本上很困难.
虽然这种需求的毛利没有短缺的毛利高，但在长期稳定供应后，在用户的眼里，它与代理商没有太大区别。非官方贸易惯例这就是为什么所有老板要么讨厌它，要么视而不见的个人原因!没有原始工厂本身的任何授权，交易者所建立的只是客户关系和资源关系！如果这种关系在老板手里是好的，比如一个大公司的代码，这需要大量的钱来释放s账户，等等!但是，如果这种关系不在老板手中，推销员的佣金多不会超过30%，而大公司的佣金基本上不到10%，采购的佣金甚至不到5%。
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