成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极。佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃！那布料行业应该冒出了很多知名的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯.实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板！因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业!

　　岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业。其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位!不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切！这个世界就是如此讽刺.过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往。

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　　股就走人，手都不洗，石材的属性制造了他们多年的不需要运作品牌的习惯，而他们代理的岩板，是与大理石混合运作，大概率也无必要用品牌化运作。反观我们传统的陶瓷代理商，一直坚持在终端输出陶瓷品牌，对于岩板去品牌化的特质，我们反而要错位竞争，强化品牌输出!这是一个全民焦虑的世界，我们对外部环境过于敏感，可能导致我们丧失了自我反省自我进化的能力!生物自身的变异加选择，是生物不断进化的基本原理.作为陶瓷代理商，是时候好好反省，好好审视一下你所代理的品牌，是否足够良好。

　　增强体验空间，通过设计创造差异，才不会被拖入价格战的泥潭。zui后，也是zui重要的，陶瓷代理商作为生态链的右端，一定要和优。秀的品牌为伍，和优。秀的品牌前行!岩板的板材化特征，导致它去品牌化严重.一张茶几没人关注台面那张岩板的品牌，做一个衣柜大家只知道是欧派或尚品宅配。岩板板材化，其本质并非不需要品牌，只是依附在成品品牌之上而已，品牌在成品或定制家居领域，并不可或缺.没有品牌，哪有溢价能力？!而针对建筑装修市场，岩板或大板是可以直接进行品牌输出的，习惯买卖矿山的石材大佬们，矿山挖空拍拍屁！

　　陶博会，我们可能只是观众此时，有一群大雁，正在飞向南方!他们是全国各地的陶瓷代理商!佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望!佛山入秋的片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望！今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地！岩板借助其两个法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态!

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，唯有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费。二是强化设计与体验空间!设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力.石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设！而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入.