成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极.佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃!那布料行业应该冒出了很多知名的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯.实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板.因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业。

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，唯有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费.二是强化设计与体验空间.设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力！石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设。而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入。

小雪品牌瓷砖

　　这个逻辑并不成立。但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户！这个逻辑成立。前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线！连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？。可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业!陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱.

　　反观成品家具，所见即所得，产品自己身上长满了嘴巴，无需前端媒介，不需要售后安装，这是一个可以完全去中间化的行业，马云爸爸轻易能干，不知要你何用？。那陶瓷代理商可以进入定制家居行业吗？可以.但定制家居行业是一个数字化较高的领域，坦白讲，陶瓷行业还只是学生，老师开一个夜班，还可以教三年.我们需要升级的不仅仅是认知，还有自己公司的操作系统。以一个学生的姿态要在那个领域赚老师的钱，我认为是不谦虚的表现！岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在。

　　陶博会，我们可能只是观众此时，有一群大雁，正在飞向南方!他们是全国各地的陶瓷代理商。佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望。佛山入秋的片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望！今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地！岩板借助其两大.法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态.