此外，打通上下游渠道，使批发企业在供应链上的位置扩展，不仅可以提高企业自身对市场的快速反应能力，而且可以更好的满足客户需求！对我国的批发企业来说，应该充分利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等自办零售.通过向零售领域的拓展，可以直接了解零售企业和消费者的需要，有助于科学地组织货源，提供优势服务，扩大销售规模.批发企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对次级批发商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并向食品品牌策划和运营方向发展，利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到次级批发商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量!

　　对于拥有一定客户基础和物流配送体系的批发商来说，线上线下立体化渠道建设不失为一个好的发展趋势!2围绕客户专业化细分正是由于资源和能力有限，以及客户类型和客户需求的多样化，干副食品批发企业要想实现持续经营、培养长久稳定的客户，就必须根据客户不同需要将市场细分为不同的客户群体，凭借某些专业设备或者资源，选择某个或若干个专业细分市场，以专业化形成比较优势，以比较优势形成核心竞争力，做深、做精，成为该细分市场领域的标企业，这将决定着企业在面对市场优胜劣汰的残酷竞争时能否始终立于不败之地，这才是干副食品批发企业长远发展的必然战略选择。

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　　三大发展趋势指引干副干副食品批发行业发展行业概况干副干副食品批发行业是食品行业供应链的中间环节，是将生产商产品送至渠道以及终端客户的纽带！这种纽带作用体现在，干副食品批发商根据渠道以及终端客户的需求，把供应商的需求与之匹配起来，是整个供应链中供给与需求的平衡者！因此，干副食品批发业是食品工业等上游业以及零售业、餐饮服务业等下游业的重要支撑，是新兴的物流服务业以及电子商务业蓬勃发展的保障，是国民经济特别是民生产业必不可少的重要环节。

　　目前批发行业提供仓储、物流配送等服务是行业以后的一个主要趋势，能为客户提供更有效的物流配送增值服务，此外，为上游供应商提供满意的硬件条件是批发行业未来需要具备的条件.随着租金、人工、物流等成本的上升，大卖场不得不压榨经销商的利润空间，同时，随着顾客群体对健康、环保的追求和国家对食品安全的日趋严格的管理，传统干副食品批发市场的流通经销商逐步衰退。另一方面，随着超市的竞争加剧，开始形成从生产厂商到经销商整条供应链间的相互竞争，为增强自身的竞争力，商超食品经销商开始向食品品牌策划和运营方向发展!

　　干副食品批发行业根据销售模式可以分为代理商、经销商，从理论上说，代理商没有产品所有权，只收取佣金，主要承担渠道维护、品牌管理等职责；而经销商拥有产品所有权并赚取差价！然而，随着市场经济的发展，代理商与经销商的职能也互相渗透，既拥有产品所有权又承担渠道、品牌、价值管理等职责！根据区域可以分为全国经销商和区域经销商！根据服务的客户渠道分为流通经销商（批发市场）、卖场经销商、连锁超市经销商、餐饮经销商和特渠经销商等!

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　　目前，对于干副食品批发企业来说，如生鲜直供的冷链行业、餐饮行业等细分领域均有较大的市场潜力!3提供增值服务零售业的经营状况直接决定批发企业的效益！批发企业必须强化为零售服务的观念，努力使自己具有独特的信息价值，建立数据库，为零售业活动提供全支援服务！除了向零售企业转售商品外，批发企业还应向零售企业提供促销、广告、营业技术指导等全位服务；为零售企业提供市场信息，帮助零售企业进行市场调查、分析和预测，提供商品结构调整方案等！

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