岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业.其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位！不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切!这个世界就是如此讽刺。过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往。

　　人生zui失落的事莫过于，从主角变成了配角，从配角变成了观众!属于岩板的陶博会，传统的陶瓷代理商，最终变成了观众！在危机面前，我们何去何从？华为，2019年营业收入高达8588亿.活下去，和大小无关；活下去，和所有人有关!有人说，岩板给陶瓷行业带来一个无边界时代.因为岩板，陶瓷行业可跨界到整个乏家居领域，想象无限！但，假设你无边界至整个宇宙，在无限大的面前，你不是显得更加渺小吗？大和小，永远是相对的，他们并不是一堆数字，而是一堆哲理！

　　反观成品家具，所见即所得，产品自己身上长满了嘴巴，无需前端媒介，不需要售后安装，这是一个可以完全去中间化的行业，马云爸爸轻易能干，不知要你何用？。那陶瓷代理商可以进入定制家居行业吗？可以！但定制家居行业是一个数字化较高的领域，坦白讲，陶瓷行业还只是学生，老师开一个夜班，还可以教三年。我们需要升级的不仅仅是认知，还有自己公司的操作系统。以一个学生的姿态要在那个领域赚老师的钱，我认为是不谦虚的表现！岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在.

大大品牌地砖

　　陶博会，我们可能只是观众此时，有一群鸟儿，正在飞向南方.他们是全国各地的陶瓷代理商!佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望！佛山入秋的片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望。今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地!岩板借助其两大!法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态。

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，只有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费！二是强化设计与体验空间。设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力!石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设.而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入.

　　成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极。佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃。那布料行业应该冒出了很多的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯！实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板!因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业!