这是王兴家在家乡开山种茶的第６个年头！在万元村，他承包了400多亩地专门种植白茶，实现了当地白茶产业的从无到有，形成了规模化、产业化的种植，并通过收纳周边居民特别是贫困户就业，带领村民走上共同致富路，为脱贫攻坚助上一臂之力，壮大了村集体经济.经过多年的发展，万缘茶山已成为万元村培育打造的新型特色主导产业之一，现已被列为“脱贫攻坚产业发展基地”和“特色种养业扶贫基地”进行重点扶持.但兴办白茶基地的过程并非一帆风顺，初为了开荒建场，王兴家选择变卖了位于南京市区的一套房产，后续又相继投资建设了茶场的冷库和灌溉设施，并出资请来白茶原产地浙江安吉的技术专家对茶园进行系列指导.

　　”白茶的采摘基本上要在清明前完成，短暂的采摘期导致其人工采茶的成本较高，一斤湿茶的采摘费用30元，五斤湿茶才能炒出一斤干茶，加上加工费和其他费用，白茶一斤的成本已经要高达300元，比起其他类型的夏茶、秋茶成本高出很多，因此难以打通本地经销商这一销售渠道.同时，比起马鞍山的含山县、当涂县，和县的茶产业也没有形成较为完整的体系，难以为白茶打开本地市场!政府原本也想要对白茶进行消费扶贫，但因白茶成本太高，也没能实现。

　　由政府出面，解决基地人才不足的情况！与此同时，县乡村振兴局与万元村村委也在计划希望打造一个以村为单位的品牌。在万元村的村品牌打造成后，村里的各个农产品都可以在保持自己已有的销售模式的同时，在有需要的情况下依托于村品牌进行品牌化运作，提升自身农产品价值，做到“两条腿走路”！如果万元村品牌建设完成，将会改变万缘白茶基地单纯生产、缺少自我品牌的现状，从而在之后的宣传营销方面有品可推，有牌可依.相较于自主建立品牌，基地依托乡村品牌能够在很大程度上节约成本，并借助乡村获取渠道与资源！

　　线下走不通，那线上呢？沿着青山一路蜿蜒向上，万缘白茶种植基地在山顶!生机盎然的茶丛在五年前还是光秃秃的荒山，直到2019年马鞍山军分区、和县人武部拿出40多万为茶山修建了一条“军民之路”时，镇上才有了可以乘车进入茶山的道路，但这条路也够一辆小型车单向通过.而茶山所在的善厚镇，快递物流只设立了几个取件点.运输与配送都没有相应的条件，线上运输也就难以运行.万元村驻村工作队队长张伟也提到目前万元村的基础建设确实需要加强，但村的经济目前只有这个水平，加强基础建设需要长时间持续投入，很难一蹴而就！

　　如果此道路能够成熟，那万缘白茶基地在白茶种下去时便就能够锁定其消费群体，能够有稳定的销售渠道.“新村民”待遇能够通过政策上的优惠激发消费者的购买力，在吸引城市居民的同时也无形之中延长了白茶产品的消费线!针对王兴家提到请人来负责营销风险太大的问题，和县扶贫开发工作办公室党组副主任许元章提到目前和县成立了人才引进工作专班，大力推动“引才引智”政策，并在积极地促进人才的回流.在此背景下，政府也许能够引进关于农业技术、品牌营销方面相关人才对万缘白茶基地进行帮助。

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　　此外，若想要在线上进行销售，入住淘宝、天猫等网购平台，拥有自己的品牌必不可少。在万缘白茶基地的储藏仓库里，有很多已经包装好的白茶产品！据王兴家介绍，这些不同样式的精美包装都是从外地购入的，而并非是其自主设计的独有包装.万缘白茶基地并未打造出自己的品牌，影响了其对外宣传和消费者对它的认可程度!张伟提到：“靠产品的零产碎销、单打独斗，肯定无法实现真正的发展.”王兴家难道没有想通过建立品牌来进行推广营销的打算吗？“我每天都在茶山里忙着种植灌溉，文化也有限，网上的事情很难弄的明白!

　　大量的前期资本投入给王兴家带来了不小的压力，而对于如今茶园遭逢的困境，王兴家坦率地表示：“茶叶的销售是个关键的大问题，销售面打不开，咱手头上的资金就跟不上，着实让人头疼!”据了解，万缘白茶种植基地产出的白茶销售主要渠道为亲朋好友的口耳相传，并未形成多元化的销售模式。当被询问为何没有将白茶投送给本地的茶业经销商时，王兴家面露难色道：“白茶的成本高，经销商来销售白茶不如去销售一些品质一般但利润更高的茶业.

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