岩板是一个快速进入充分竞争的市场，即便无边际到宇宙，要活下去，依旧十分不容易，甚至更难.对传统的陶瓷代理商而言，岩板从来就不是一个风口，反而是一次危机，这场危机，可能会给许多传统陶瓷代理商一个自我迭代自我进化、组织刷新组织重生的机会!虽然岩板连标准都未出，但传统陶瓷代理商从来不陌生，岩板于建筑装修而言，和陶瓷大板的使用功能并无二异，面对目前石材代理商举着岩板的旗帜跨界打劫，传统陶瓷代理商该如何守住自己的领域，该怎么活下去？不管如何，首先要做的就是要补短板！

　　增强体验空间，通过设计创造差异，才不会被拖入价格战的泥潭。zui后，也是zui重要的，陶瓷代理商作为生态链的右端，一定要和优！秀的品牌为伍，和优！秀的品牌前行。岩板的板材化特征，导致它去品牌化严重！一张茶几没人关注台面那张岩板的品牌，做一个衣柜大家只知道是欧派或尚品宅配！岩板板材化，其本质并非不需要品牌，只是依附在成品品牌之上而已，品牌在成品或定制家居领域，并不可或缺。没有品牌，哪有溢价能力？！而针对建筑装修市场，岩板或大板是可以直接进行品牌输出的，习惯买卖矿山的石材大佬们，矿山挖空拍拍屁！

　　岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业.其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位.不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切。这个世界就是如此讽刺。过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往.

　　这个逻辑并不成立!但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户!这个逻辑成立！前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线.连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？!可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情.有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业!陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱.

　　成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极.佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃.那布料行业应该冒出了很多的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯！实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板!因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业。

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，只有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费。二是强化设计与体验空间.设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力!石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设!而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入！

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　　人生zui失落的事莫过于，从主角变成了配角，从配角变成了观众！属于岩板的陶博会，传统的陶瓷代理商，最终变成了观众.在危机面前，我们何去何从？华为，2019年营业收入高达8588亿。活下去，和大小无关；活下去，和所有人有关！有人说，岩板给陶瓷行业带来一个无边界时代。因为岩板，陶瓷行业可跨界到整个乏家居领域，想象无限.但，假设你无边界至整个宇宙，在无限大的面前，你不是显得更加渺小吗？大和小，永远是相对的，他们并不是一堆数字，而是一堆哲理。