增强体验空间，通过设计创造差异，才不会被拖入价格战的泥潭！zui后，也是zui重要的，陶瓷代理商作为生态链的右端，一定要和优.秀的品牌为伍，和优！秀的品牌前行.岩板的板材化特征，导致它去品牌化严重!一张茶几没人关注台面那张岩板的品牌，做一个衣柜大家只知道是欧派或尚品宅配！岩板板材化，其本质并非不需要品牌，只是依附在成品品牌之上而已，品牌在成品或定制家居领域，并不可或缺!没有品牌，哪有溢价能力？。而针对建筑装修市场，岩板或大板是可以直接进行品牌输出的，习惯买卖矿山的石材大佬们，矿山挖空拍拍屁!

　　岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业！其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位。不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切。这个世界就是如此讽刺!过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往。

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，唯有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费。二是强化设计与体验空间！设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力！石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设!而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入!

瓷砖那种

　　如今，硝烟还未弥散，大理石人就举着岩板的旗帜，转而来抢占传统陶瓷代理的市场！zui终，陶瓷行业的岩板生产企业是赢家，但传统的陶瓷代理商却输了！岩板终归是陶瓷，尤其在建筑装修领域，岩板和大板，马甲换来换去!陶瓷代理商并非手上没有岩板，而是大理石人拿着和你一样的东西，在市场上与你短兵相见，他将兵不血刃！因为他的成品交付能力更强，成本远比传统陶瓷代理商更低。很多陶瓷代理商不是卖不动岩板，而是不敢卖岩板，岩板价格混乱，加工配送和安装产生的成本比岩板本身更高，加之破损的不确定性，让陶瓷代理商心惊胆战.

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　　成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极。佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃!那布料行业应该冒出了很多知名的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯!实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板。因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业！

　　这个逻辑并不成立。但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户.这个逻辑成立.前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线!连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？！可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情.有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业。陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱.