还有一些代理商，为了利润大化！凭借强大的客户资源、财务实力和稳固的客户关系，它不仅提供其在客户物料清单中所代表的品牌，还将其触角延伸至非代理品牌。其采购来源遍布代理商、贸易商，甚至终客户！老代理公司f正在这样做，而c公司近年来在资本市场上也开始这样做！关于这个话题，老司机在上一篇关于原工厂的并购——代理机构的更换，以及分销行业从业者[的钱包——的文章中详细地谈到了这一点，老司机高调地分享了这一点]，所以我就不在这里重复了！

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　　近来，声音越来越大，短缺也越来越多.交易员们一个接一个地搓着手。ic芯片制造商都害怕做空!快乐而短暂:囤积、购买和转售，不缺钱.害怕短缺:一个被追逐的货物头变成几个大的；为了停止排队，谁来执行交货计划？首先，在这里定义几个概念:在狭义上代理:特指ic芯片制造商授权经营的商家！交易者:指那些未经ic芯片制造商授权但仍经营该品牌的人。一般地说一买一卖不是交易者？从这个角度来看，每个人都可以在电子信息产业中交易！

　　在终端生产过程中，由于项目的临时增加，原有授权渠道无法正常供货，转而向市场采购。另外:一些终端，特别是发电工厂，以较高的价格向市场转售型号，以获得除制造以外的利润！非官方贸易惯例上述交易很难与终端分开，但是在操作过程中，从价格到运输渠道，终端经理有很多地方可以操作。毕竟，在终端系统中的份额并不大，也没有太多的关注.然而，在这一领域也有大公司存在很大漏洞，导致了严重的事件，如2011年F公司的腐s败案，这使得交易者在这一领域建立代码交易基本上很困难.

　　频繁的变动是各种各样的脱销价格上涨。三种类型的人——美1国1广1播1公1司——有不同的技能！参与交易的实体都是同一个小ic芯片!你看不到，在过去几年里，在行业内各种并购的调整下，许多人都出来独自工作!甲类:通常有必要在中国建立一个新的ic芯片工厂或成为该工厂的代理商！乙类:他们通常从与原始资源和客户的贸易开始，逐渐转向制造自己的产品或成为代理商!丙类:基本上没有什么大的变化！凭借原始资源和客户，他们继续购买和转售商品，囤积商品并出售！

　　在老司机眼里，ic芯片分销行业的链条大致如下:图1:ic芯片分销行业的各种流通环节记住这张图片，让我们开始详细说明每个环节的交易者！这里有一个解释:黑色部分代表官方贸易行为。灰色部分代表非官方的贸易行为。不要做道德判断，只谈ic芯片流量.1家工厂官方贸易惯例大工厂基本上结束了官方贸易惯例!当然，偶尔也会有小冲突，比如一些工厂区域销售办事处颁发的代理证书。例如，一些制造商已经给了几十名交易员IDH身份！

　　通常需要支持整个物料清单表的需求!商品来源也大多来自集成电路交易网、华强电子网或代理商等。独立分销商:对于大中型臭氧消耗物质、原始设备制造商和环境管理系统工厂来说，单个颗粒的数量通常不小，但是所支持的品种和项目的数量远远少于分销商!大多数商品来自代理商、贸易商，甚至客户.谈到这类交易者，我们需要谈谈他们需求的两个概念:不足PPV=采购价格差异短缺:当用户缺货时，在全球市场为他找到合适的位置。PPV:对于用户，尤其是特快专递用户，找到低于其现有购买价格的渠道，提供期货，并通过节约成本帮助他们省钱.

　　虽然这种需求的毛利没有短缺的毛利高，但在长期稳定供应后，在用户的眼里，它与代理商没有太大区别！非官方贸易惯例这就是为什么所有老板要么讨厌它，要么视而不见的个人原因。没有原始工厂本身的任何授权，交易者所建立的只是客户关系和资源关系。如果这种关系在老板手里是好的，比如一个大公司的代码，这需要大量的钱来释放s账户，等等!但是，如果这种关系不在老板手中，推销员的佣金多不会超过30%，而大公司的佣金基本上不到10%，采购的佣金甚至不到5%。

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