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在终端生产过程中，由于项目的临时增加，原有授权渠道无法正常供货，转而向市场采购！另外:一些终端，特别是发电工厂，以较高的价格向市场转售型号，以获得除制造以外的利润。非官方贸易惯例上述交易很难与终端分开，但是在操作过程中，从价格到运输渠道，终端经理有很多地方可以操作！毕竟，在终端系统中的份额并不大，也没有太多的关注.然而，在这一领域也有大公司存在很大漏洞，导致了严重的事件，如2011年F公司的腐s败案，这使得交易者在这一领域建立代码交易基本上很困难.
由于客户资源的限制，小制造商将直接向一些拥有大客户但不是授权代理的贸易商发货.非官方贸易惯例原工厂的相关负责人持有一家公司的股份并让该公司将货物投放市场的情况并不少见!2代理官方贸易惯例更常见的是:在正常为客户服务的过程中，他们会遇到原始工厂无法支持的短缺，以及从其他代理商或市场购买的短缺！客户项目的调整导致库存疲软和向市场销售的低价.当其他代理人或交易来找你的时候，你有多余的库存或积压，并且没有额外的麻烦地出售一些商品，因为这种交易的现金流总是好的。
布兰德(Brander):专门从事某些类型的产品(如某一种光的光耦)或几个品牌(如某一种集体智慧的ADI)，一般型号长期库存！外国商人:基本上没有股票，他们在国内市场寻找货源卖给外国客户!大多数客户来自:TBF、网购、集成电路源、所有部件(面向韩国市场)！货源仍然来自集成电路交易网，华强电子网更多！次级终端贸易商:下游是终端客户!它可以细分为:票据经销商:为中小型终端或军事客户服务.少数品种，但利润不错.
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在讨论了交易者的分类后，老司机将这个行业的技能分为三类，如图甲、乙、丙所示图2:ic芯片分销行业的技能分工工厂对代理商:基本上，它是原来的营销、销售、代理预防性维护等等！这些人熟悉技术、产品和应用，擅长设计、控制价格和分销商品.代理或从终端到终端:维护终端关系，获取终端需求，长期业务联系.这种人基本上擅长人际关系.c!公开市场中的反向买卖:上述杀害商品、囤积商品和品牌名称的经销商基本熟悉商品、上下追逐、囤积和囤积.
通常需要支持整个物料清单表的需求.商品来源也大多来自集成电路交易网、华强电子网或代理商等.独立分销商:对于大中型臭氧消耗物质、原始设备制造商和环境管理系统工厂来说，单个颗粒的数量通常不小，但是所支持的品种和项目的数量远远少于分销商.大多数商品来自代理商、贸易商，甚至客户!谈到这类交易者，我们需要谈谈他们需求的两个概念:不足PPV=采购价格差异短缺:当用户缺货时，在全球市场为他找到合适的位置!PPV:对于用户，尤其是特快专递用户，找到低于其现有购买价格的渠道，提供期货，并通过节约成本帮助他们省钱。
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