虽然这种需求的毛利没有短缺的毛利高，但在长期稳定供应后，在用户的眼里，它与代理商没有太大区别!非官方贸易惯例这就是为什么所有老板要么讨厌它，要么视而不见的个人原因！没有原始工厂本身的任何授权，交易者所建立的只是客户关系和资源关系.如果这种关系在老板手里是好的，比如一个大公司的代码，这需要大量的钱来释放s账户，等等。但是，如果这种关系不在老板手中，推销员的佣金多不会超过30%，而大公司的佣金基本上不到10%，采购的佣金甚至不到5%！

　　非官方贸易惯例代理商的员工将他们的资源投入市场！或者在外面成立一家公司来做自己的生意也是这个行业的常态.曾经，某个部门公司几乎成了业内所有人都知道的秘密!近年来，它并没有消失，但这种业务不可避免地变得越来越难做。当然，关注一些不太受欢迎但利润丰厚的品牌或产品线，而不是不加区别地向市场销售商品，这条道路可以维持相当一段时间.4端子官方贸易惯例更常见的是:在终端的生产过程中，由于项目的取消或项目的变更，库存缓慢，终端转售给市场！

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　　在讨论了交易者的分类后，老司机将这个行业的技能分为三类，如图甲、乙、丙所示图2:ic芯片分销行业的技能分工工厂对代理商:基本上，它是原来的营销、销售、代理预防性维护等等.这些人熟悉技术、产品和应用，擅长设计、控制价格和分销商品!代理或从终端到终端:维护终端关系，获取终端需求，长期业务联系！这种人基本上擅长人际关系。c.公开市场中的反向买卖:上述杀害商品、囤积商品和品牌名称的经销商基本熟悉商品、上下追逐、囤积和囤积!

　　他们只是成为自己的老板！在老司机眼里，这个行业只有两种人！具有上游ic芯片组件资源和下游终端客户资源!无论是销售、采购、项目管理、FAE还是其他，只要有顾客或货源，每个人都可以交易。贸易官方贸易惯例谈到贸易，根据老司机的理解，贸易分为两类纯交易者:交易者仍然在下游!它们大多存在于集成电路交易网、华强电子网等！它可以细分为:杀死货物经销商:从工厂或贸易中以非常低的价格成批食用货物，转手更快!库存经销商:在较高的库存中囤积流通良好或价格被严重低估的材料，等待以高价出售它们的机会！

　　还有一些代理商，为了利润大化！凭借强大的客户资源、财务实力和稳固的客户关系，它不仅提供其在客户物料清单中所代表的品牌，还将其触角延伸至非代理品牌。其采购来源遍布代理商、贸易商，甚至终客户。老代理公司f正在这样做，而c公司近年来在资本市场上也开始这样做.关于这个话题，老司机在上一篇关于原工厂的并购——代理机构的更换，以及分销行业从业者[的钱包——的文章中详细地谈到了这一点，老司机高调地分享了这一点]，所以我就不在这里重复了.

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　　频繁的变动是各种各样的脱销价格上涨。三种类型的人——美1国1广1播1公1司——有不同的技能。参与交易的实体都是同一个小ic芯片。你看不到，在过去几年里，在行业内各种并购的调整下，许多人都出来独自工作！甲类:通常有必要在中国建立一个新的ic芯片工厂或成为该工厂的代理商！乙类:他们通常从与原始资源和客户的贸易开始，逐渐转向制造自己的产品或成为代理商!丙类:基本上没有什么大的变化。凭借原始资源和客户，他们继续购买和转售商品，囤积商品并出售.