由于客户资源的限制，小制造商将直接向一些拥有大客户但不是授权代理的贸易商发货.非官方贸易惯例原工厂的相关负责人持有一家公司的股份并让该公司将货物投放市场的情况并不少见.2代理官方贸易惯例更常见的是:在正常为客户服务的过程中，他们会遇到原始工厂无法支持的短缺，以及从其他代理商或市场购买的短缺！客户项目的调整导致库存疲软和向市场销售的低价。当其他代理人或交易来找你的时候，你有多余的库存或积压，并且没有额外的麻烦地出售一些商品，因为这种交易的现金流总是好的!

　　近来，声音越来越大，短缺也越来越多。交易员们一个接一个地搓着手!ic芯片制造商都害怕做空！快乐而短暂:囤积、购买和转售，不缺钱.害怕短缺:一个被追逐的货物头变成几个大的；为了停止排队，谁来执行交货计划？首先，在这里定义几个概念:在狭义上代理:特指ic芯片制造商授权经营的商家.交易者:指那些未经ic芯片制造商授权但仍经营该品牌的人。一般地说一买一卖不是交易者？从这个角度来看，每个人都可以在电子信息产业中交易!

　　在讨论了交易者的分类后，老司机将这个行业的技能分为三类，如图甲、乙、丙所示图2:ic芯片分销行业的技能分工工厂对代理商:基本上，它是原来的营销、销售、代理预防性维护等等。这些人熟悉技术、产品和应用，擅长设计、控制价格和分销商品.代理或从终端到终端:维护终端关系，获取终端需求，长期业务联系！这种人基本上擅长人际关系！c。公开市场中的反向买卖:上述杀害商品、囤积商品和品牌名称的经销商基本熟悉商品、上下追逐、囤积和囤积.

　　频繁的变动是各种各样的脱销价格上涨.三种类型的人——美1国1广1播1公1司——有不同的技能。参与交易的实体都是同一个小ic芯片！你看不到，在过去几年里，在行业内各种并购的调整下，许多人都出来独自工作.甲类:通常有必要在中国建立一个新的ic芯片工厂或成为该工厂的代理商！乙类:他们通常从与原始资源和客户的贸易开始，逐渐转向制造自己的产品或成为代理商！丙类:基本上没有什么大的变化。凭借原始资源和客户，他们继续购买和转售商品，囤积商品并出售！

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　　在终端生产过程中，由于项目的临时增加，原有授权渠道无法正常供货，转而向市场采购!另外:一些终端，特别是发电工厂，以较高的价格向市场转售型号，以获得除制造以外的利润!非官方贸易惯例上述交易很难与终端分开，但是在操作过程中，从价格到运输渠道，终端经理有很多地方可以操作.毕竟，在终端系统中的份额并不大，也没有太多的关注！然而，在这一领域也有大公司存在很大漏洞，导致了严重的事件，如2011年F公司的腐s败案，这使得交易者在这一领域建立代码交易基本上很困难!

　　虽然这种需求的毛利没有短缺的毛利高，但在长期稳定供应后，在用户的眼里，它与代理商没有太大区别。非官方贸易惯例这就是为什么所有老板要么讨厌它，要么视而不见的个人原因！没有原始工厂本身的任何授权，交易者所建立的只是客户关系和资源关系.如果这种关系在老板手里是好的，比如一个大公司的代码，这需要大量的钱来释放s账户，等等。但是，如果这种关系不在老板手中，推销员的佣金多不会超过30%，而大公司的佣金基本上不到10%，采购的佣金甚至不到5%。