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信誉，客户至上是公司成立之初所确立的宗旨，在公司的严格要求和员工们不折不扣地贯彻执行下发展延续至今。“假一罚十”一直是我公司的承诺。
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本人从事西门子自动化产品销售行业已经很多年了，从客户打来的个时的紧张到现在的交谈自如，我也磨练的非常非常多，刚可是从事这个行业的时候，什么都不懂，就连客户随便报的一个型号我都要对照资料查找老半天，这样我也掉了不少的好客户，丢失了不少的好的合作机会，所以我想了，为什么一个单，这别人那里做出来就轻松，我却觉得那么困难。这是什么原因 我一定要弄清楚，是不会和客户沟通 还是对产品不了解，要是不会沟通，我就要多练习练习口才，如果是客户觉得我对产品还不够了解而放弃了和我合作，那么我就要多学习学习西门子供应自动化方面的知识了，到如今，我合作过的老客户我自己也记不清楚有多少了，丢失的老客户也一样不记得了，可能都是成正比的吧，人在的同时，首先是要失去一些什么的，不可能做什么事都一帆风顺。也不管是做什么行业，都必然会有磕磕碰碰的时刻。不要气馁，成功不是别人的，要*告诫自己，我也有机会！！！！！
电工网讯：
5月21日，山东电力交易中心对山东世纪航凯售电有限公司进行了退市公示。至此，有售电公司退市的省区数量已增至5个。多地频现退市，究竟是售电公司“不给力”，还是外部原因让他们没了用武之地?从目前的情况来看，售电公司与电力市场本身，在业务水平和规则制定上，都有待进一步和完善。 面对各省纷繁不一的交易和考核制度，售电公司，尤其是售电公司，难免萌生“我是谁”“我在哪”“我该干什么”的深刻疑问。诚然，“管住中间，放开两头”给了民间资本参与电力体制改革的机会，但“市场有风险，投资需谨慎”从来不是单边提示市场风险。面对迅速变化的市场，每个投资者都应扪心自问：我在市场中扮演什么角色?市场运行遵循何种逻辑?我是否了解自己开展的业务? 在批“吃螃蟹”的售电公司中，有人实现了定位，利用自身优势获利颇丰;也有人从中嗅到了危险，及时撤出，等待机会的同时内功;而对于不懂业务、低估风险、只想“捞一笔”的投机者，违约、亏损的结果不足为奇。 值得注意的是，上述退市的售电公司今年已与23家企业签约，代理电量约13亿千瓦时，规模不容小觑。究其原因，由于代理用户多来自水泥、陶瓷等建材行业，其生产经营受政策影响巨大，售电公司难以控制偏差风险，选择退市。 从企业经营角度看，售电公司对客户的研判理应考虑到产业政策对经营的影响，风险是可预期的，如果自认无力控制风险就不应签约。而从市场规则设计上，上述建材等行业企业是否有权在售电市场中受益于电改红利?如果是肯定的，就应考虑产业政策与市场规则的衔接，让这些企业可以在合理的规则下公平权利，让售电公司的业务在规则下顺畅运行;如果是否定的，则应针对这类企业政策，防止用户市场却无人代理，或出现售电公司代理之后风险失控的局面。 由此可见，市场规则的架构基本决定了一个具体问题的解决方案所应遵循的逻辑。或许售电公司可以从同行们的血泪史中汲取教训，逐步的发展，但电力运行涉及供电，社会无力承担电力市场组织架构与运行逻辑的不断试错。概念模糊不清、规则相互矛盾、不同交易类型衔接难等问题，都是电力市场规则统筹的体现。必须尽早从顶层设计着手，制定统筹兼顾、科学可行的市场规则，让“有法可依”贯穿电力交易全。 美、欧电改有一定参考价值，但我国在资源分布、电源结构、调度机制等各方面的特点决定了本轮电力体制改革没有模板可供，必须趟出一条适合自己的路。相关主管部门应在充分理顺我国各省、各区域电力供需形势的基础上，明确电力市场整体运行逻辑，协调不同地区、不同交易种类的市场规则，真正做到“管住中间，放开两头”，遵循市场规律，激发市场活力;售电公司作为参与者，也有必要摒弃“政策鼓励就能”的思维定势，明确资质、找准定位、认清风险，才能做好售电这门生意。
2018年的春天是个神奇的春天，白天已经是酷暑的节奏，晚上开始的一场大雪又把您带回了冬天。 2018年的光伏产业就像这个春天，不管您是喜欢还是不喜欢，它都变天了。这是光伏产业经历了2011年到2013年的断崖式下跌，又经历了2014年到2017年的惊天逆转之后，开始的一场被许多人称之为完成光伏产业“礼”的变化。这是一场让光伏人痛苦但值得欢呼的变化。 一位叫“风清扬”的微博朋友是这样描述的：“骤然变冷，光伏贷死了，全额上网变先建先得，扶贫地面也没了，只剩下者，少数人在嗨!”一篇文章则是这样说：“短短4个月时光，悲观情绪就从上到下笼罩了整个产业，一举扭转之前高歌猛进的预期”。一位叫“土水气火”的微博朋友在《“不知道该怎么干光伏扶贫电站了?”》一文后干脆说：“整个光伏都不知道怎么干了!” 这场变化既在预料之中又在预料之外。3月20日时，老红在与三晶电气欧阳家淦的一个视频对话中还说：虽然产业的需求日益显现，但政策的“大背景没变”。 这场变化从光伏应用市场的需求侧开始，引爆在分布式光伏市场，反向波及光伏加工市场的供给侧，终带来光伏产业的一场蜕变。 变化的起因是阶段性政策的风向变了。在光伏发电平价上网时代到来之前，光伏产业从诞生的那天起，就是一个非完全市场化的产业，政策力度决定市场规模。与2011年开始的光伏产业政策利好不断相比，2018年4月这一政策风向发生了阶段性的变化，带来光伏产业变天了。 这场变化是从分布式光伏政策开始。《2016年光伏发电建设实施方案的通知》(国能新能〔2016〕166号)曾经明确：“利用固定建筑物屋顶、墙面及附属场所建设的光伏发电项目以及全部自发自用的地面光伏电站项目不建设规模，各地区能源主管部门*受理项目备案，电网企业及时办理并网手续，项目建成后即纳入补贴范围”，但不久前发布的《分布式光伏发电项目办法》(征求意见稿)则明确：“工商业分布式不能选择全额上网。” 政策变化之快出乎预料。比如光伏扶贫政策，今年1月初的《能源局扶贫办关于下达“十三五”批光伏扶贫项目计划的通知》刚刚明确“相关等金融机构要尽快与项目对接，进行项目贷款条件审核，按照支持光伏扶贫的有关政策和工作机制落实贷款优惠条件，根据项目假设需要和有关贷款条件做好保障”，4月份的《光伏扶贫电站办法》就改口规定“光伏扶贫电站不得负债建设”。4月24日能源局更明确：“光伏扶贫如果地方没有那么多钱，那就是有多少钱就办多少事”。 政策变化的动因是多层次的。浅层次的动因来自三个方面：一个是光伏发电项目的信用严重缺失。分布式光伏市场群雄并起、缺失、市场混乱，比如因能公司在覆盖21省份、累计巡检电站3165个的“户用光伏电站的公益巡检活动”中发现，50%的户用电站存在这样或那样的问题;一个是分布式光伏发电开始遭遇消纳问题。比如2017年分布式光伏发展迅猛的山东，2018“能源局山东办：目前山东已经处于新能源、可再生能源消纳困难期”;一个关键的动因是光伏电站超计划建设带来补贴严重不足。2020年的光伏电站规划目标是105GW，可到2017年底就已经建成130GW，使得“截至2017年底，可再生能源补贴资金拖欠高达1100亿元，预计2020年补贴资金缺口将超过3000亿元”。深层次的动因：光伏发电趋近平价上网时代，简单的政策阶段结束，不断试错、的政策阶段开始。 这场变化的结果是质变。以2018年为界，“当前我国光伏产业发展正处于从追求规模与速度向效益与转变的关键时期”;政策对市场的作用要衰减，“电改”带来的市场作用要。 产业政策、相关市场、产业发展周期变化三种因素的叠加，将会带来光伏产业不会少于八个方面的变化。 国内光伏需求市场短期内难再高速增长。2011年至2017年我国新增光伏装机容量分别为2.5GW、5.0GW、12GW、10.6GW、15GW、34.5GW、53GW，2014年以后开始超高速增长，2018年开始这一增长幅度难在。以分布式光伏市场为例，截止2016年底，我国累计建成了10GW的分布式光伏电站，2017年在强大的政策推动下，一年就新建成了近20GW的分布式光伏电站，今年一季度又新建成了7.685GW的分布式光伏电站。4月24日，能源局在新闻发布会上突然说：“今年拟安排1000万千瓦(10GW)规模用于分布式光伏建设”，让光伏人为今年是否只剩下2.315GW而惊恐不安。不久期发布的《电力发展报告2017》则明确：合理把握光伏发电节奏。 如果2018年光伏电站建设规模继续保持超高速发展、光伏电站市场中企业继续普天同庆，那一定不是光伏产业的好消息。 光伏市场变理性了。在市场，对于，许多光伏朋友和“风清扬”一样，都感受到了“光伏贷”在收缩。对于金融租赁，一位金融朋友在《“不知道该怎么干扶贫光伏电站了?”》跟帖说：“可能确实不需要社会各方参与扶贫了，起码是不需要金融机构了。我们几个金融机构时间交流后对于新的扶贫项目停了”;在资本市场，一级市场的反映并非积极，不久*场资本与新能源产业对接的活动中，一位资本人说：“当什么人都进的时候，冷静的投资人就到了应该离场的时候。现在的分布式光伏市场就到了这样的时候”。二级市场的反映是终于找对了感觉，瑞银“光伏行业报告”说：“光伏行业在未来的发展将逐渐过往需求周期性强、产能过剩常在的怪圈，而步出一个长期增长的”。 加工环节严重供大于求的局面必须。有统计说到2018年底，的光伏组件供给量达到118GW，也有分析说“2018年全球太阳能装机将至少达到107GW”，按的供给量与全球需求量，供大于求了，按组件供给量占全球70%市场份额计算，更是严重供大于求了。这一失衡带来的当前市场结果是：“组件企业净利润只有1-3分钱/瓦”;带来的未来几年的市场结果是：挤出效应开始发威，大批没有竞争力企业退出市场。 大型光伏加工企业对户用光伏市场的态度开始趋于冷静。2017年被称为“户用光伏元年”，除特变电工外几乎所有大型光伏加工企业纷纷户用光伏市场，有的甚至是战略。今年以来，这一态势在发生着潜移默化的变化，或高调的趋于冷静，或积极的选择观望甚至暂时退出。总之，大型光伏企业在户用市场开始各就各位的趋势明显。 分布式光伏市场商业的区域价值格局初现。光伏产业经过四年多分布式光伏市场的和锤炼，已经锤炼出为数不多的具有商业的企业。但是这些商业的价值，目前还只能体现在有限的区域内，一时见不到能够通用多省、甚至通用的成功商业。这些商业的价值已经被市场认可，正在发挥规模效应。所谓“光伏贷”缩水，应该不是“光伏贷”离场，而是向商业企业倾斜。 “电改”将给分布式光伏发电带来新的市场机会。在加速趋近光伏发电平价上网的中，“电改”将要和必须发挥越来越大的作用。电力交易市场的初具，给光伏发电带来市场化的定价机制和多种实现，也给光伏产业的完全市场化蜕变带来了市场化。去年11月颁布的《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》已经明确，分布式发电可以享有“电力用户进行电力直接交易，委托电网企业代售电，电网企业按核定的各类发电的*上网电价收购电量”三种价格实现形式。今年4月颁布的《关于征求电力现货市场相关功能规范意见的函》则标志着2018年，8个试点地区的电力现货市场即将开放。 “电改”正在给“光伏+储能”带来市场机会。电力现货市场的建立，是峰谷电价市场化实现的前提。有分析说：当峰谷价差达到0.6元/kWh以上时储能就具有了经济性。在电力市场化程度高的美国，“2017年在太阳能市场上购买太阳能发电的客户中有74%表示将考虑采用储能。”在分布式光伏市场，不少企业正在积极探讨和推广光伏发电+储能的形式。 市场热点轮替、需求总量。光伏靠市场起家，已经成为了一个化水平的产业。“产品在2017年的全球产量占比中：多晶硅占55%、硅片占83%、电池片占68%、组件占71%、光伏应用市场占47%”。当前国内光伏市场的政策不等于市场的政策，2018年市场需求总量总体平稳，年初时100GW的需求量判断至今没有受到重大挑战。有变化的是重点需求地区的变化，一季度出口数据“在27.3亿美元的出口总额中，印度占据了27.5%的份额，此后、、马来、墨西哥、巴西等紧随其后，*的主要市场中没有看到欧洲和美国的影子”。 总之，所有变化只想表达出两句话：“站在分布式的风口，子都能”的时代结束了;在光伏发电加速市场化的风口，靠技术和商业的时期开始了。 在这个风口，由于没有其他特别成功的可以借鉴，能否在“无人区”走出一条平稳过渡之路考验着光伏产业。 光伏产业的风向变了，光伏企业好了吗?